——访宏亮线缆总经理 张伟

    “你知道‘厚德载物’都有哪些德吗？”

    “不知道”

    “首先是口德，得饶人处且饶人，不能得理不让人；其次是掌德，学会鼓掌，多赞美别人；然后是面德，一定要给足对方面子……”

    张伟——宏亮电缆有限公司石家庄分公司总经理，当我初进商铺对他身后的一幅“厚德载物”表示感兴趣的时候，他饶有兴致地给我讲解，一股浓重的儒商气息弥漫了整间屋子。

    张总与润丰合作将近三年了，对市场的政策一直都很支持，是我们市场的“模范商户”。张总的老家宁晋，是电线电缆的生产基地，受支柱产业的影响，他从19岁开始就做起了线缆的生意，到现在已经20多个年头了。门市在石家庄，离家也不远，有时候会回老家跑手续，或做招投标，80多公里的路，开车一个小时就到了，所以经常回家，与院内的许多商户相比，少了一份思乡之苦。

    与宏亮线缆合作的单位很多，勒泰广场、平安医院、金马社区、北城国际、燃气公司、省网、国网等都有长期合作。宏亮线缆在3年前就主推国标线缆，除此之外，还有优于国标的企业标准，现已申请专利，叫做“低烟无卤辐照电线电缆”。比国标线缆还要好，低烟无卤，安全环保，着火后还能正常运行1-2个小时，耐火烧，不产生氯气，属于新型产品。虽然价格稍高，但是质量和性能方面要好得多，所以相对性价比还是比较高的，拥有了很多的回头客。宏亮线缆在售后服务方面也做的相当到位，不管遇到任何问题，承诺在24小时内全部解决完毕。

    宏亮线缆总公司占地6.8万平方米，建筑面积5万平米，企业员工460人，专业技术人员90（其中髙级技术人员30名），总资产2.5亿元，拥有国内先进的线缆专业生产线30条，检测试验设备40台套，年生产能力20亿元。主要生产35KV及以下髙压交联电缆、钢丝铠装电缆、铝合金电缆、聚氯乙烯绝缘电力电缆、 控制电缆、橡套电缆、各种矿用电缆、阻燃、耐火、防水、耐高温电缆、架空线、布电线、低烟无卤、阻燃耐火辐照交联绝缘电线。电缆颗粒、钢带等电缆辅料产品；并可根据用户需求设计和生产技术含量高、工艺难度大的电线电缆，还可以按照其他国家的标准进行产品生产。

    据张总说，一般人都会对宁晋生产的线缆有偏见，认为质量很差，或者以次充好，为了扭转这种局面，他做出了很多努力。在三年前，张总带领身边的同行开始做国标线缆，而且非国标不做，国标是国家的最低标准，言外之意是，许多单位的产品都达不到国家的最低标准，线缆行业的整体状态是供大于求，存在许多恶性竞争，市场很混乱，为了销量而降低价格，为了利润而以次充好，形成了恶性循环，这是线缆行业的硬伤。只做国标，而且带领同行做国标，远离危险线缆，毫不夸张地说，这是一件利国利民的好事。张总还带头做电缆辅料和导体，保证了半成品的质量。不仅如此，为了证明线缆质量，张总居然把检测设备也搬到了门市，客户可以自行检测对比，线缆好坏，一测便知，严厉打击了以此充好的行为，这在线缆行业中是首例，以后势必影响其他的厂家和门市，从而使线缆行业远离次品，远离以次充好，逐渐向健康的方向发展。想想看，这岂不是一种“厚德载物”的精神吗？这种“德”不仅让自己基业长青，还带动了整个线缆行业的发展，在一定范围内维护了社会的稳定；这种“德”不再局限于一两个人之间，似乎更像是一个商业链，把所有的相关人士都带动了起来。

    宣传方面，宏亮线缆在电视和网络上都有投入，张总还和别人合作，投资100多万开发运营了一个电商平台，主要做线缆及相关辅料业务。O2O平台现已启动，短短两个月期间已进行了大量的在线交易，摆开了势在必得的阵势。

    随着传统中小企业生存空间进一步的缩小，线缆竞争同质化、行业前景低迷、市场格局剧变。面对传统企业的经营模式变革，除了大笔的改革资金之外，还必须具备战略布局意识、创新服务发展能力。张总拓展互联网运用为基础，打造网络品牌口碑效应，通过网络媒介的宣传效应，实体网点网络服务结合以及互联网的应用运作，从而达到规模化服务经营的能力，实现行业服务品牌的建立。

    此时静守时光，喝喝茶，谈谈道，聊聊天，对于一个生意人来说，社会节奏如此之快，这种慢生活变成了一种奢侈。但生活中若没有了这些闲情逸致，似乎没有了灵魂，失去了自我，更像是个流水线上的机器。

    如此，正好。