——华祥商贸总经理成文涛专访

    华祥商贸有限公司位于润丰五金城三期，建设大街H区10号，批发帐篷、帆布、三防布、工程保温被、篷布、保温毡、土工布、土工格栅、土工膜、无防布等产品，拥有自己的厂房，产品远销山西、内蒙、东北、新疆、西藏等地，受到新老客户的一致好评，今天我们采访了华祥商贸总经理成文涛先生。

    成总2002年开始入行，当时刚刚结婚，血气方刚的男儿胸怀，使他催生出创业的念头，“成家立业”，该是做点什么的时候了。由于身边有亲戚从事篷布生意，成总开始虚心请教，多方面学习，从一知半解的门外汉到首屈一指的行业专家，从单一的篷布、帐篷生产到后来的保温被、三防布等多种产品，经历的风风雨雨可想而知，正是应了那句话“不经历风雨怎么见彩虹”。从入行开始，门市首先开在繁华的胜利路，然后又开了多家分店，自产自销，随着胜利路市场的日渐萧条，成总毅然决然的选择了颇具潜力的润丰五金城，尤其是在地段较好的建设大街H区。由于主要做的是批发生意，成总很重视老客户的维护，保证产品质量，保证诚信经营，所以老客户又给介绍客户，这样一传十，十传百，不用做任何宣传，产品便供不应求了，于是扩建厂房和仓库。

    10多年来，华祥商贸有限公司在众多厂家、经销商的积极配合和共同努力下，巩固市场供货渠道，加强与客户沟通，密切商企关系，加强市场产品结构调整，满足消费者一站式采购的需求，公司有两大销售部及4个大型储备式仓库，占地3000多平方米，现已成为河北省较大的批发商之一。厂房占地50亩，帐篷产品达一百多个品种，年产3万余顶帐篷。工厂每年都引进大批先进设备，并招聘大批的技术人才，把技术和产品质量视为重中之重。

    华祥篷布的兴起并不是一个偶然现象，02年建厂的时候，石家庄地区还没有正规的篷布生产厂家，于是华祥就成为石家庄第一家帐篷、篷布生产商。周边地区经销商在各地搜索质优价廉的货源，于是华祥就被众多的经销商发现了。由于各方面服务到位，更不会因为价格低廉而降低质量，华祥篷布的口碑越来越好，被越来越多的经销商认可，用成总的话说“产品莫名其妙的就销到了西藏、新疆等偏远地区。”真是“酒香不怕巷子深”啊！产品赢得了消费者的认可，消费者替你做宣传，前提是摸准消费者的核心需求。

    由于业务的拓展，成总紧跟时代脚步，在阿里巴巴上做宣传，打品牌，阿里巴巴是专门做批发的电商平台。对于B2B客户而言，价格只是他所购买的产品成本中的一个因素，当客户考虑价格时，他同时还要考虑附加的获取成本。一个较便宜的产品却要求客户驱车60英里来提货，客户很可能觉得不值得而放弃。如果供应商答应连夜送货但要另加运费，这样的方案也许更能打动客户，他宁愿为额外的方便而多付这笔费用，这也是成总看重阿里巴巴的原因。除此之外，成总近期还参加了润丰五金城组织的电商培训，准备申请微信公众号， 在电商、微商日益火爆的今天，就不能只考虑赚钱的事了，品牌效应关系到企业前途，有利于创造更大的整体价值。而企业品牌的建设，首先要以诚信为先，没有诚信的企业，品牌就无从谈起；其次要以产品质量和产品特色为核心，才能培育消费者的信誉认知度，企业的产品才有市场占有率和经济效益。

    当我感叹成总是个成功的商人时，成总说：“生意做得再好，挣钱再多，也要懂得享受生活，不然就成了挣钱的机器。忙里偷闲跑跑步、爬爬山，放松身心很重要。人最富有莫过于有一个健康的体格，健康是钱买不来的东西，是比钱更重要的东西。”于是我恍然大悟，刚进商铺的时候看到健身器材，不知道怎么回事，这大概就是成总的健康之道吧，天气好的时候，夫妻俩晚上一起跑步，天气不好的时候，石家庄的空气雾霾累累，在屋里健身不失为一个好主意。而事业的推进正如爬山，爬山是一种乐此不疲的心情，因为你始终相信，再高的山峰，都会踩在你的脚下。爬山也是一种坚持不懈的精神，只要你走好每一步，尽管再累，终会到达山顶，感受那“一览众山小”的畅快。