心有国家 立足天下

——正明电缆总经理谷建瑞专访

    鉴于市场管理员的推荐，我们这期采访了“正明电缆”的创始人——谷建瑞总经理，谷总是润丰五金市场第一批入驻的商户，商铺在A区2排33号。在我们管理员的眼中，谷总是一位目光远大、宅心仁厚的儒商，见其人，如闻其名，通过交谈，更使我对线缆行业有了更深层次的了解，线缆行业的现状是什么？发展方向是什么？人们对线缆的认识都在什么程度？下面从谷总入行说起，为大家一一道来。

    1993年，谷总20出头，当时电缆行业处在起步阶段，宁晋做线缆的厂家、企业有很多，谷总跟随潮流，给乡镇企业做代理，在南马路开了自己的第一间门市。门市经营稳定以后，没想到在98年遇到金融危机，好多账收不回来，资不抵债，在这样的情况下，谷总仍然没有欠下供应商一分钱，自己却没有了周转资金，进入事业的停滞整顿期。这使我想到了乔家大院的乔致庸，在重利轻义的商业环境中，乔致庸建立了以“诚信”为首的商业秩序，其对债务的态度是：该外的一文不短，外该的听其自便。由此，足见其胸怀的宽阔和品格的高尚，在这一点上，谷总和乔致庸如出一辙。

    危机过后，通过朋友的帮助，谷总重新起步，由于诚信经营深得人心，合作单位有增无减。在2000年，更有一些大型企业的合作，如钢铁企业、电信企业、供电企业等，使谷总的经营有了一个质的飞跃。

    由于业务的拓展，做代理商始终不是长久之计，2003年，谷总在老家宁晋和朋友合作建厂，注册了“盛强”品牌，从此开始了自产自销的道路。直到去年，由于合伙人在发展道路上发生了分歧，谷总另起炉灶，建立了自己的独资企业，品牌为“河北正明电缆”。

    正明电缆生产的都是国标线缆，由于线缆市场的标准很混乱，要想长久立足，必须做国标，相对于金钱至上的大众理念来说，谷总更注重企业自身的荣誉。从此改变营销策略，门店重新装修，呈现在眼前的是干净利落的产品展示台，顾客一进门就对产品款式一览无余。

    据谷总介绍，线缆行业的传统是铜芯的产品，现在这个行业已接近饱和状态。正明电缆去年引进了铝合金线缆生产线，它的优点是安全性高、电气性能优良、机械性能优良、使用寿命长、经济性能最佳，为饱和的线缆行业提供了一个新的发展方向。铝合金线缆现在还处于发展适应阶段，优点虽多，但现阶段在石家庄的认可度还不是很高，在深圳这样的发达城市认可度较高，用量较大，所以将来应该会有一个不错的发展前景。最主要的原因还在于，中国的铜产量不大，大部分靠进口，而铝产量丰富，所以国家提倡充分利用铝资源，生产铝合金电缆也是对国家资源的优化整合，以后还可以出口，赚取外汇，这对国家、企业、人民来说都是一个发展良策。

    谷总在厂子里投入的精力很大，聘请了高级管理人才，还经常和同行交流经验，互相学习，接触一些前沿的信息，从而制定发展方向。谷总经常和同行交流铝合金生产技术，用铝合金能降低70%的生产成本，由于铝比铜密度小，运输成本也能节约不少，施工更加方便，节能环保，现在出台了国家标准和地方标准，再加上企业自己的生产标准，这绝对是电缆行业发展的趋势。从销量来说，今年比去年接单多了，这说明人们对铝合金线缆的认可度在逐渐提高，越来越多的人使用才能达到优化国家资源的目的。就像谷总说的：“我个人力量有限，只有大家都来做，才能更加合理利用国家资源，这是一项利国利民的举措，这也是国家的既定方向，只有上了铝合金生产线，企业才算是高新企业。”

    谷总的投资方向总是紧跟国家形势，去年承包了2000亩地，做园林苗木，用行动响应国家“绿色环保”的号召。看来，谷总确是一位忧国忧民的“儒商”，希望中国能有越来越多的企业家加入到这个队伍里来。

    过几天，谷总将去朝鲜考察，将来的发展方向是先在朝鲜成立“正明电缆”办事处，慢慢再发展其他国家，朝鲜是发展中国家，需要我们支援，谷总幽默地说这是“抗美援朝”。所以，以后的发展方向是，在国内推广品牌的同时，走国际化发展道路，谷总可谓是实业兴国的代表人物。虽然现在电缆厂家越来越多，铝合金线缆的推广还需要很长时间，然而古来大川恒心渡，只要是正确的方向，只要我们有恒心，就一定把事情做好，给历史一份完美的答卷。