踏踏实实是最好的经验

——冀磊商贸总经理庞亮轩专访

    自从润丰五金建设大街H区开业以来，入驻了许多有实力的商家，短时间内就名气暴涨，羡煞旁人，其中就包括H区64号冀磊商贸总经理庞亮轩。

    由于为人实在，没有架子，周围的商户和我们的市场管理员都亲切地叫他“老庞”。老庞的大女儿已经大学毕业两年，二女儿上大三，小儿子上大二，孩子们都长大了，懂事了，也不用太操心，一家人可谓是其乐融融。

    冀磊商贸专做劳保用品，是全国几十个劳保用品生产厂家的驻石总代理，劳动用品一应俱全，价格还比同行业偏低，单凭这一点，老庞的门市刚开起来，就吸引了同市场的一些商户来这进货。老庞把这些同行当做兄弟，从来都不斤斤计较，这些同行又相互交流推荐，所以冀磊商贸的知名度越来越广，来这进货的商户越来越多。

    说到老庞的经商道路，也不是一帆风顺的。1999年，老庞在胜利路上开了第一家门市，从老乡那进货，开始了劳保用品代理商的生涯。刚开始生意并不好做，虽然房租才300多，但是货卖的也很少，后来地产业逐渐兴盛，劳保用品才有了销路，从此客户每年都有提升，老庞的门市也从个体改为公司，2002年，劳保销量迅速增长，经营更上了一个台阶。

    后来由于胜利路拆迁，在佳农市场经营了四年后，老庞看上了润丰五金建设大街南延工程的沿街门市，于是在去年9月份入住市场。原来在胜利路只是个路边门市，不是个成型的市场，什么事都没人管，现在虽然房租贵了点，但是天天有人关心，各种维修也有保障，晚上有人值班，还经常搞消防演练，感觉安全多了，也舒心多了。

    这些年，老庞经营上也遇到过一些状况，在生意初期，遇到了一个河南人，说要4吨缝包线，叫送货，送到地儿了人却不在，打电话让先装到他们的车上，装车后也不见人，然后说在谈事走不开，让到燕山大酒店取钱。老庞觉得不对劲，之前听别人说过这种事，最后钱货两空，此时就他一个人，去拿钱的话就没法看住货，但是又不能确定对方是骗子，于是打电话叫来了一个朋友，替他看住货，他去拿钱，结果在燕山大酒店根本找不到人，打电话也没人接，骗子看形迹败露，骗不走货，跑了。还好这次有惊无险，晚上九点钟，老庞又把货拉回来了。以前经验少，以后再遇到这种事，陌生人一定要先交押金，骗子绝对不会交押金的，虽然这种情况不多，但遇到一次也就够了，什么事都是做得多了就有经验了。这几年骗子少了，因为大家的防骗意识增强了，都是一手交钱一手交货，不给骗子可乘之机。

    老庞做生意一直比较传统，之前印图册到外地发，效果非常明显，能收到好多订货电话，现在这种方式渐渐不可取了，很少有人通过这种方式咨询了，而且这两年房地产不景气，对劳保业也是个很大的冲击，大批走货的情况少了，生意越来越难做，所以还要继续开发新的客户。现在两个女儿都已长大成人，接触新鲜事物比较多，想着开个网店，把商品推向全国，老庞非常同意这种做法，只是自己岁数大了，学不好这些年轻人的东西，还得靠孩子们。如今大女儿正在学习技术，相信不久的将来，老庞的劳保用品会有一个新的销售渠道。踏踏实实，一步步跟着潮流走，终归是没有错的。

    老庞的妻子喜欢跳广场舞，老庞就每天陪着他到平安公园，妻子跳舞，老庞悠闲地散步，在店里窝了一天，要好好地放松放松。老庞和家人每年至少出去旅游一次，缓和紧张的工作气氛，也看看祖国的大好河山，看看别人的生活方式，放空自己，迎接更多的挑战。