凭良心做生意

——振飞保温防水材料有限公司史纪飞专访

    随着90后、00后的出现，80后逐渐淡出了大众舆论。如今，80后们大多成家立业，以不同的方式向世人展现自己的精彩。我们这次采访的对象正是一位80后自主创业人，石家庄振飞保温防水材料有限公司总经理——史纪飞。

    振飞保温位于市场A区二排55、56、57号，除了经营石家庄振飞保温防水材料厂，还注册了“河北振飞建筑安装工程有限公司”，是华北地区保温材料、防水材料、地暖辅材集研发、生产、销售、施工为一体的大型骨干企业，配备拥有国家二级施工资质的专业施工队伍。曾与葛洲坝一公司、中国水利水电第十五工程局合作，南水北调泜河渡槽防水、桥体保温工程就是史总的团队接手施工的，我们南三环润丰物流园的屋面防水也是史总做的工程，责任心强、施工严谨、用料质量好，受到领导们的一致好评。

    史总的父母是经商的，所以从小就耳濡目染，具有做生意的天赋。学业结束后跟随父母做汽车配件生意，积累了许多实战经验，后来由于市场整顿，正值03年非典期间，生意逐渐萧条。由于史总的老家河间市有许多做保温防水材料的厂子，所以史总就地取材，计划做保温防水材料的代理商，非典过后，在石家庄赵陵铺桥开了自己的第一家门市。当时生意少，需要自己脚蹬三轮去送货，这倒没什么，用史总的话说，“年轻人有的是力气”，不温不火的做了两年，遇上拆迁，搬到了胜利路，此时史总开始注重人脉和关系的积累，开始做一些小工程，眼看刚见起色又遇拆迁，于是在2008年搬到了润丰五金城。

    来市场的第一年，人少车少，市场空间大得很，货物随便放，现在市场红火了，车多人多，货物摆放也逐渐规范了，规范化的市场自然能引起消费者的好感，这是所有商户所期盼的。史总的第一桶金是在来市场后的第二年，由于积累了良好的口碑和人脉基础，工程也接的多了，这一年的事业可谓是突飞猛进。经历了这几年的颠簸，史总也总结了自己的历程：“现在回头看看，其实一切都是最好的安排，若不是前两次拆迁，不会积累这些人脉，也不会搬到润丰五金城这样有潜力的市场。做这行一定要找专业的五金市场，像原来随便找个路边门市是做不好生意的，客户买东西也是来专业市场，一趟就买全了，省时又省力。经验都是积累出来的，以前的种种不顺都是在为以后的辉煌做铺垫，做生意不仅要有眼光，还要沉得住气，不能轻易放弃。”

    说的真好，其实不只是做生意，不管我们做什么事，只要是对的，都不能轻易放弃。

    我们知道，做工程最讲良心，用的材料好不好，施工认不认真，这都是对良心的考验。曾有客户为了降低成本不断压价，史总的回复自信而真诚：“我不能保证会给你最低的价格，但我保证质量和服务是最好的。”一句话让对方无话可说。工程和人心一样，日子久了总能看出来。

    除了材料公司和工程公司，史总还注册了贸易公司，这些年打了很好的底子，稳步前进而不是盲目扩张，这条经商之路走得妥妥的。究其原因，还是和史总的“为商原则”分不开的：追求利润，但不唯利是图；勇于竞争，但不伤天害理；等价交换，但不斤斤计较。这不仅仅是一句口号，史总用行动践行了自己的原则，所以才会有良好的口碑，得到了客户的信赖。不只在客户面前，在任何人面前史总都表现了自己正直的为人，据其妻描述，他们曾捡到一部崭新的苹果5，丢手机的人肯定是非常着急的，所以他们以最快的速度还给了失主，失主要给200元表示感谢，又是史总的一句话打动了身边的人：“我要是图钱，早把你的手机卖了”。失主千恩万谢而去。

    每一位成功人士，都有自己的人格魅力，无奸不商的年代已经过去，现在没有诚信，没有一个健全的人格，是做不好生意的，希望能有越来越多的商人富而能仁，为和谐社会做出自己的贡献。